Tips para la venta de luminarios

La labor de venta es una actividad que brinda muchas satisfacciones, aunque no es algo sencillo. Se requiere de muchas cualidades para poder ser un buen vendedor. Algunas de ellas que son básicas para lograr el éxito es la buena presentación del agente de ventas, la facilidad de palabra y sobre todo que el producto que ofrece sea de la mejor calidad y cumpla con las necesidades del cliente.

En el caso de nuestro giro comercial, que es la venta de luminarios, es muy importante también tener la sensibilidad para detectar las necesidades de nuestro cliente, asesorarlo en la toma de decisiones y finalmente, respetar su elección.

El potencial para vender luminarios es interminable, ya que cualquier negocio u hogar necesita satisfacer la necesidad de iluminación, tanto para captar mayor clientela o tener mayor seguridad en las calles y casas. Esa misma necesidad hace que nuestra gama de productos sea ampliamente requerida.

Pongamos por ejemplo un edificio en construcción, muchos de ellos tienen un departamento muestra que debe estar completamente amueblado e iluminado, por eso se recomienda asistir con los constructores para ofrecer nuestros productos. En el caso de los luminarios de Maxxi, que cuentan con elevados estándares de calidad y elegancia, es muy fácil que se exhiban y los futuros compradores al verlos, se convenzan de tenerlos en sus departamentos.

En el caso de la venta de poco volumen, nuestro mercado abarca desde amas de casa hasta negocios pequeños, que lo mismo requieren de candiles, arbotantes o toda una línea de luminarios de realce. En este caso es recomendable ayudarnos de nuestros catálogos de productos.

Una herramienta de gran importancia y que es vital el día de hoy, son las redes sociales, en donde puedes subir desde una foto hasta un catálogo completo de productos. El vendedor debe hacer presencia por estos medios y es muy seguro que siempre habrá clientes interesados en comprar por esta vía.

La calidad de nuestros productos, que además son fabricados en México, por trabajadores especializados y con materialess nacionales, hace que su venta se haga de manera eficiente. Aunado a esto, nuestros vendedores cuentan y pueden ofrecer asesoría personalizada para así cerrar exitosamente la venta.

Nueva línea de focos LED

Como hemos comentado en blogs anteriores, las ventajas de usar focos con tecnología led, son muchas. Entre ellas podemos mencionar el beneficio económico que genera su uso, pues el ahorro del consumo energético se ve reflejado en el momento de pagar el recibo de luz.

Otra ventaja muy importante de la tecnología led (diodo emisor de luz), es que es totalmente amigable con el medio ambiente, ya que no  emiten radiaciones ni rayos UV, lo que contribuye a la conservación de la naturaleza.

Uno de los compromisos de nuestra empresa es precisamente crear productos de alta calidad, con los mejores materiales y que coadyuven a lograr un ambiente más limpio.

Por eso motivo, en Maxxi hemos incorporado en nuestra gama de productos, luminarios con LED INTEGRADO o bien, compatibles con focos de tecnología LED.  Es por ello, que ahora ponemos a disposición de nuestros clientes una línea de focos LED que cumplen también con los más altos estándares de calidad.

Se trata de la marca de FOCOS DE LED LUXEN. LUXEN es parte de un corporativo con sede en Europa, y cuyos productos tienen ya una importante presencia en España, Alemania, Italia y Rusia. Cuenta con su propia planta productiva en Hangzhou, China.

Sus principales marcas son LUXEN, ELIGHT y PRISMALUX, con certificaciones de calidad en Europa y Asia. LUXEN llega ahora a México en una alianza estratégica con nuestra empresa MAXXIAMERICA, que seguramente ayudará a fortalecer nuestra marca MAXXI.

Paulatinamente, iremos incrementando la oferta de FOCOS DE TECNOLOGIA LED. Estamos iniciando con los modelos tipo A19, normales y de filamento vintage. Modelo MX-A60/10W/30/65, con Base E27, de material termoplástico, con potencia de 10W-910lm, en luz calidad y luz de día con una eficiencia lumínica equiparable a la emitida por un foco incandescente de 75W. Nuestro foco LED ofrece una vida útil de 15,000 horas.

Y el modelo MX-A19FI/8W/30, Base E27, fabricado en vidrio, con un llamativo diseño de filamento retro, con potencia de 8W, es sustituto de un foco incandescente de 60W, con una vida útil de 15,000 horas.

Puedes solicitar mayor información con tu distribuidor más cercano.

Ventajas de usar LED

Al encender una lámpara, pocas veces nos detenemos a pensar en la tecnología que hay detrás.

La luz artificial producida con energía eléctrica ha evolucionado de manera vertiginosa en las últimas décadas. Podríamos enunciar 4 principales tipos de tecnologías en la evolución de la bombilla eléctrica, ésa que fue creada en sus inicios por Thomas Alva Edison:

1.- INCANDESCENTE TRADICIONAL.

La corriente eléctrica calienta un filamento hasta que su brillo ilumina.

Para obtener 1600 lúmenes se requieren 100W

2.- INCANDESCENTE HALOGENA

Se introduce un gas halógeno (yodo) al bombillo que logra que el filamento brille mas y se gaste menos.

Para obtener 1600 lúmenes se requieren 75W

3.- FLORESCENTE COMPACTO

Se incorpora un gas activado que emite fotones ultravioletas que reaccionan con el recubrimiento de trifósforo, emitiendo luz visible.

Para obtener 1600 lúmenes se requieren 23W

4.- TECNOLOGIA LED

Se trata de un efecto de luminiscencia. Donde al aplicar electricidad a los diodos (unidades semiconductoras de 2 polos) se libera energía en forma de fotones.

Para obtener 1600 lúmenes se requieren 20W

Hoy la tecnología LED es una realidad en nuestro entorno. Siempre que encendemos una lámpara LED, lo primero que notamos es la sensación de una gran iluminación, logrando un ambiente más grato y podemos apreciar más nuestro entorno.

Pero la tecnología LED va más allá de la apreciación visual. Nos brinda una serie de ventajas que debemos tomar en cuenta cuando de comprar luminarios se trata.

Mayor eficiencia energética y ecológica, ya que emiten más lúmenes por vatio que cualquier otro foco. No emiten radiación ultravioleta e infrarroja, lo que los hace más amigables con el medio ambiente.

A diferencia de otras bombillas, no pierden potencia lumínica a lo largo de su vida, su desgaste a través del tiempo es muy lento.

Su encendido es instantáneo, los focos incandescentes tardan aproximadamente 30 segundos en alcanzar su mayor intensidad. Además, al no tienen filamentos, las lámparas LED no se funden y pueden ser sometidos a ciclos de encendido y apagado continuos, lo que no sucede con las lámparas incandescentes.

La luminosidad que nos proporciona un foco de LED es viva y tiene varias modalidades, cálida, neutra o fría, con lo que podemos lograr la diferenciación de los ambientes.

Su vida útil es de 50,000 horas aproximadamente, lo que se traduce en ahorro en la compra de lámparas, la vida útil de las lámparas fluorescentes es de 10,000 a 15,000 horas, el de las bombillas incandescentes es de 1,000 a 2,000 horas. Probablemente al principio nos parezca un tanto alto el precio de un foco led, sin embargo, con este comparativo podemos ver que, a largo plazo, el ahorro tanto en dinero como en energía eléctrica, va a ser significativo.

Otra ventaja es el tamaño de las bombillas, que pueden ser pequeñas y de todas formas su intensidad de iluminación es alta. Son cómodas para usar en diferentes tipos de lámparas y arbotantes y hacen lucir cualquier candil.

En Maxxiamérica hemos adaptado nuestros luminarios a estas nuevas tecnologías, incorporando varios luminarios con LED integrado, o bien, para que el usuario utilice focos LED; con ello, ofrecemos no sólo estética en nuestros diseños sino un ahorro significativo para la economía familiar.

El concepto de iluminación

La iluminación, por su significado gramatical, es la acción o efecto de iluminar cualquier espacio. Sin embargo, técnicamente, el término iluminación consiste en la transformación de energía eléctrica en radiación electromagnética visible por medio de dispositivos que se utilizan para producir efectos luminosos . Proviene del latín Illuminatioy hace referencia a alumbrar o dar luz.

Desde luego, el principal tipo de iluminación con el que ser humano tuvo contacto, es la iluminación natural, la cual se produce a partir de luz que proviene del sol, por lo que varía constantemente a causa de la rotación terrestre. En la luz natural la calidad, dirección, intensidad y color no puede ser controlada por el hombre y se ve determinada por las condiciones naturales. Con esta luz resulta más sencillo realizar tomas en exteriores y además, presentan la ventaja de poder complementarse con las luces artificiales.Los hombres primitivos únicamente aprovechaban la luz diurna para llevar a cabo sus actividades, en cuanto oscurecía preferían descansar y renovar energía.

Con los avances científicos y tecnológicos, el hombre aprendió a iluminar los espacios de manera artificial. Así mismo empezó a crear atmósferas, destacar objetos, decorar y transformar y también a ocultar o disimular dichos objetos cuando es necesario.

La iluminación afecta directamente la respuesta emocional de los seres humanos y a las sensaciones que genera. Está relacionada totalmente con el sentido de la vista, ya que al iluminar un espacio podemos percibir cosas, formas y colores.

La invención de la bombilla eléctrica significó un gran cambio en la forma de vida de la humanidad, pues se tenía ya la posibilidad de aumentar las horas de vida productiva y social. También empezó a florecer una industria dedicada no sólo a la iluminar las calles, sino a decorar los hogares y los centros de trabajo y de reuniones públicas.

En nuestros días esta actividad es sumamente importante, ya esos lugares son más que un lugar de trabajo u ocio, por lo tanto, se requiere que los expertos en iluminación logren soluciones que generen ambientes agradables, que tomen en cuenta la luz, el color, la uniformidad en la colocación de los luminarios, así como la limitación del deslumbramiento y el contraste.

En general se debe tomar en cuenta, sobre todo para el uso doméstico, los gustos y edades de las personas que habitarán el lugar, pues no es la misma necesidad de iluminación que tiene una persona joven que un adulto mayor, ya que éste último requiere de una intensidad lumínica mayor para desarrollar sus actividades.

En Maxxi tomamos en cuenta muchos detalles para lograr que los proyectos de nuestros clientes tengan el resultado esperado, nos respaldan muchos años de investigación, lo que nos ha llevado a ofrecer los mejores productos y a contar con muchos clientes satisfechos.

La importancia de la iluminación industrial

La  industria abarca una gran cantidad de  actividades de diferente índole. La mayoría de ellas, sobre todo cuando están bien establecidas, ocupan áreas de gran tamaño, con los materiales y maquinaria adecuados para cumplir su función.

La actividad industrial es parte central del crecimiento de los países, pues contribuyen con sus productos y generan una gran cantidad de empleos.

La iluminación industrial parecería un trabajo fácil, únicamente colocar algunas lámparas y listo; sin embargo es mucho más complejo, pues de ella depende en gran parte que el trabajo salga a la perfección y evita que los operarios sufran de daños o cansancio visual.

Normalmente las naves industriales son de gran tamaño y su geometría no siempre es regular, de ahí la importancia de una buena planeación en la colocación de las lámparas.

La luz solar puede no estar presente en este tipo de instalaciones y los horarios de labor, muchas veces se llevan a cabo también por las noches.

Los requerimientos de las instalaciones eléctricas son diferentes de una instalación casera, ya que precisan de mayor resistencia para soportar una exigencia más alta.

Deben considerarse también las necesidades de intensidad luminosa para cada tipo de labor, aún en la misma planta, pues estas son diferentes. Es muy importante que no exista deslumbramiento en las luminarias por la molesta sensación que puede causar en los operarios.

También es un factor relevante definir qué tipo de iluminación requerirá la planta o nave industrial, la temperatura de color es determinante en esta tarea, ya que influye en la percepción visual.

Es frecuente que además del alumbrado  general, se necesite uno más enfocado a determinadas áreas donde se realicen tareas específicas que lo requieran, tanto en una planta como en una oficina.

En Maxxi, te ofrecemos la asesoría de nuestros expertos que te brindarán soluciones concretas para tus proyectos industriales o de cualquier otra clase. Puedes visitar nuestro catálogo en línea y ponerte en contacto con nosotros.